Agentic Commerce

核心论点

代理商业 = AI 代理代表用户去发现、评估、议价、购买商品/服务的商业。代理在采购流程中替代或增强人类决策。

关键转变:信息撮合者侵蚀

传统商业严重依赖 信息撮合者:

• 搜索引擎(Google)
• 市场(Amazon、淘宝)
• 比价网站
• 产品评论聚合器

Agent 时代颠覆这一切:代理直接收集信息,大规模比较,不需要人类意义上的"发现"。

为什么重要

1. 注意力被释放:代理没有人类注意力瓶颈
2. 收集成本近零:代理收集大量供应商数据
3. 大规模评估:同时比较数百个选项
4. 信任迁移:verify-not-trust 取代品牌信任

采购经理类比

Jimmy 在研究中开发的框架:

人类采购经理:

• 带宽有限(注意力)
• 依赖声誉、关系、认证
• 在信息不完整下做决策
• 易受销售/营销影响

Agent 采购经理:

• 无注意力瓶颈
• 直接验证声明(无需信任)
• 收集全面的供应商数据
• 忽视广告

对广告的影响

传统广告模型(为人类设计)

• CPM:每千次展示成本(人类注意力)
• CPC:每次点击成本(人类动作)
• CPS/CPA:每次销售/动作成本(人类转化)

Agent 时代的问题

agent 不看广告。agent 不点击。agent 没有"展示"。为人类注意力设计的广告模型 无法迁移。

新兴模式

1. agent 可读的广告:agent 能评估的结构化数据
2. 基于激励:提供商为 agent 直接购买提供更好条款
3. 信任信号:可验证凭证取代品牌营销
4. 基于采购:类似 B2B 采购,有议价合同

信息中介演化

详细分析见 info-intermediary。

信任机制

详细分析见 verify-not-trust。

真实例子(近期 1 年视野)

Verify Not Trusted

• 金融:agent 直接读 SEC 文件,忽视分析师报告
• 医疗:agent 检查 FDA 批准,忽视药企营销
• 法律:agent 读合同,忽视法律营销
• 产品:agent 验证规格,忽视产品评论

采购 Agent 赢家

• Tokens 和数据 API:最易实现(数字商品、即时交付)
• 航班/酒店:与忠诚度计划直接 API 集成
• 金融服务:自动比较利率、直接履约

相关

• info-intermediary —— 信息撮合者演化
• verify-not-trust —— agent 时代的信任机制
• no-app-commerce —— 文本到购买作为前奏
• agent-payment-protocols —— x402、AP2、MPP
• tempo-mpp —— 启用代理商业的支付基建